Alligo on osa pohjoismaista Alligo Ab:ta. Alligo toimii Suomessa kahden vahvan konseptin Grollsin ja TOOLSin alla. Grolls tunnetaan laadukkaasta ja laajasta valikoimasta työvaatteita ja henkilösuojaimia ja TOOLS on Pohjoismaiden johtava teollisuuskomponenttien ja -tarvikkeiden toimittaja. Alligon missiona on saada työ sujumaan ja he haluavat tehdä asiakkaidensa toiminnasta helpompaa, turvallisempaa ja kannattavampaa. Alligossa on työntekijöitä n. 2300, joista 400 henkilöä on Suomessa. Tällä hetkellä myymälöitä on Suomessa jo 44.
Asiakastarinassa Alligo Suomen HR & People Director Hanna Alasaari (kuvassa oikealla) ja People & Culture Development Specialist Jenna Mört (kuvassa vasemmalla) kertovat, miten Avilan psykologiset henkilöarvioinnit ovat tukeneet TOOLSin myyntiorganisaation strategisia muutoksia.
Henkilöarvioinneilla lisätietoa ja ymmärrystä henkilövalintoihin
TOOLSin ja Avilan vuonna 2023 alkanut rekrytointiyhteistyö syventyi keväällä 2024 yhtiön uudistaessa myyntiorganisaationsa strategiaa. Organisaatiomuutoksen tavoitteena oli vapauttaa myyjien työaikaa, jotta he voisivat keskittyä entistä tehokkaammin myyntityöhön. Uudistuksen yhteydessä avattiin myös täysin uusia rooleja, kuten kenttämyyntipäällikön rooli ja myynnin tukitehtävien rooleja, joiden avulla pyrittiin vahvistamaan myyntitiimiä ja tukemaan tavoitteiden saavuttamista.
Muutostilanteessa haluttiin varmistaa, että henkilövalintojen taustalla on riittävästi tietoa hakijoiden vahvuuksista ja sopivuudesta uusiin tehtäviin. TOOLSilla päätettiin hyödyntää systemaattisesti Avilan henkilöarviointeja kaikkien ylemmän tason avainroolien, kuten eri esihenkilö- ja johtajaroolien täyttämisen tukena.
”Myynnille tärkeän organisaatiomuutoksen myötä halusimme varmistaa, että meille kertyisi mahdollisimman paljon tietoa ehdokkaiden kyvykkyyksistä ja vahvuuksista. Halusimme saada varmistuksen, että oikeat ihmiset valitaan oikeisiin rooleihin. Tässä luotimme Avilan henkilöarviointeihin sekä heidän psykologiensa asiantuntemukseen”, kertoo Hanna Alasaari.
Potentiaalikartoituksen monipuolinen arviointitieto tukee urapolkujen suunnittelussa
Henkilöarviointeja toteutettiin rekrytointikohtaisesti soveltuvuusarviointeina, sekä lisäksi myös organisaation sisäisesti potentiaalikartoituksina. Potentiaalikartoituksia toteutettiin usealle eri tiimin jäsenelle, ja ne auttoivat tunnistamaan työntekijöiden työpersoonan vahvuuksia, pitkäaikaisia motivaatioajureita sekä kehittymispotentiaalia.
Potentiaalikartoitusten tulokset toivat TOOLSille monipuolista näkymystä. Ne vahvistivat aiempia käsityksiä työntekijöiden potentiaalista ja toivat esiin myös täysin uusia havaintoja piilevistä kyvykkyyksistä. Vaikka potentiaalikartoituksia hyödynnetään tyypillisesti pidemmän aikavälin urasuunnittelun tukena, TOOLSilla niiden antamaa tietoa pystyttiin käyttämään konkreettisesti myös myyntiorganisaation muutostilanteessa tehtävien päätösten tukena.
”Saimme hyvin monipuolisesti tietoa potentiaalikartoitusten avulla työntekijöistämme. Mielikuvamme tiettyjen työntekijöiden potentiaalista vahvistui, kun taas toisaalta tunnistimme sellaisia tekijöitä, joiden avulla pystyimme uudelleenohjaamaan joidenkin työntekijöiden suunniteltua urapolkua toisen tyyppisiin tehtäviin, kuin alun perin oltiin mietitty”, kertoo Jenna Mört.
Johtamistapojen arviointi tuo syvyyttä arviointiprosessiin
TOOLSille toteutettujen esihenkilöroolien henkilöarvioinneissa tarkasteltiin myös ehdokkaiden johtamistapaa, toimintatyyliä ja kykyä tehdä onnistuneita päätöksiä esihenkilönä. Tämän tiedon avulla pystyttiin varmistamaan, että henkilöt tukevat organisaation kulttuuria ja tavoitteita omalla johtamisotteellaan.
Lisäksi henkilöarviointien purkukeskustelut Avilan psykologin kanssa olivat tärkeä osa prosessia erityisesti esihenkilöiden näkökulmasta. Arvioinnit auttoivat tarkastelemaan ehdokkaita objektiivisesti ja tuoden esiin erilaisia näkökulmia.
”Olemme huomanneet, että arvioinnin purkukeskustelut ja raportista saatu tieto tarjoavat esihenkilöille konkreettista lisäarvoa. Ne auttavat muodostamaan kattavamman kuvan henkilöiden vahvuuksista ja kehityskohteista. Lisäksi tämän tiedon pohjalta esihenkilöt ovat tehneet entistä perustellumpia valintoja ja onnistuneet rakentamaan toimivia tiimejä”, kommentoi Alasaari.
Arviointiraportit TOOLSilla on henkilövalinnan jälkeen nähty myös hyödyllisenä työkaluna: ”Arviointiraportit toimivat tietysti erinomaisena välineenä henkilövalinnan aikana, mutta näemme myös suurta potentiaalia niiden hyödyntämisessä laajemmin, kuten perehdytyksen tukena tai kehittymisen seurannassa”, lisää Alasaari.
Kokonaisvaltainen ja sujuva yhteistyö perustuu prosessin sujuvuuteen
TOOLSin ja Avilan yhteistyö on kattanut henkilöarviointien lisäksi useamman roolin suorahaku- ja rekrytointiprosessin. Onnistuneen kumppanuuden taustalla on avoimuus, selkeys ja prosessin sujuvuus.
”Olemme tykänneet kovasti yhteistyöstä. Tiedämme aina, missä kohtaa prosessissa mennään ja mitkä ovat seuraavat askeleet. Avilan tiimi viestii proaktiivisesti ja yhteistyö on ollut erittäin sujuvaa”, kertoo Mört.
Alasaari puolestaan korostaa prosessin selkeyttä erityisesti sellaisina aikoina, jolloin rekrytointeja on ollut paljon ja aikataulut ovat olleet tiukkoja: ”Avilan prosessi on todella selkeä, nopea ja napakka. Erityisesti rekrytointien painetilanteissa se on toiminut meillä loistavana tukena.”
Avila kiittää TOOLSia ja Alligoa tähänastisesta yhteistyöstä ja toivottaa menestystä yhtiölle sekä uudelle myyntiorganisaatiolle.
Avainsanat
- asiakastarina, henkilöarviointi, potentiaalikartoitus
Julkaistu
Ota yhteyttä
Soila Porkamaa
040 359 0585
soila.porkamaa[at]avila.fi
Matias Saarni
040 359 0156
matias.saarni[at]avila.fi